工程中心

        中国太阳能产业资讯记者采访

        浏览次数: 日期:2012-04-19 13:35

        “我们是靠做太阳能热水器上游产品——水箱起家,现在公司的产品定位是下游产品——家用太阳能热水器。我们要将上游产品的核心技术优势传导到下游产品,保证下游产品在同业中的高质量,并通过占据上游产品领先技术的制高点实现对下游产品的成本控制优势。”

        “我们不但要向国外输出产品,同时还要培训国外的安装和售后服务人员;让中国的太阳能热水器在国外不但卖得好,还要用得好。以此来提高中国太阳能热水器的国际声誉。”

         

         

        决胜产业链

        ——访唐山顶热公司总经理赵树义

        低调内敛却又远见睿智,从容坦荡却能紧抓机遇,立足唐山却放眼全球市场……我阅读赵树义,读懂了他所具备的如是内涵。

        北京向东大约两小时的车程,就到了赵树义率领的唐山顶热太阳能设备有限公司。公司位于河北省唐山市,始建于2005年,其下属有华泰阳光(北京)新能源科技有限公司、唐山顶热太阳能设备制造厂等。是华北地区一家集科、工、贸为一体的太阳能热源研究与开发的中型企业。近日,刘陇华专程前去采访了这位不善言辞的企业领航者。

        市场竞争的动力来自质量、服务、成本控制

        刘陇华:虽然太阳能热水器是耐用性消费品,但是由于当前仍有很大比例的人群尚未使用,再加上10多年前投入使用的也到了更换的时候,而太阳能热水器的实用性优势已经为大众所接受,这就给当前的市场创造了很大的需求空间。这种巨大的市场需求,对行业发展的推动作用显而易见。在这种背景下,您觉得这个行业的市场竞争是在什么层面上展开的?贵公司从2005年建厂,短短几年来市场拓展的速度很快,请问其主观动力来自哪些方面?

        赵树义:我感觉现在的市场竞争主要是中高档次产品的竞争。前几年市场上杂牌产品特别多,但是经过几年的市场比拼,一些小品牌、杂牌已经在竞争中消失。市场竞争,质量不过关的产品早晚会被市场淘汰,这种情形现在已经显现出来了。

        顶热这几年参与市场竞争的动力主要来自于三个方面,一靠质量,就是要把产品质量做好;二靠服务,就是用心为消费者做好售前售中售后的全程服务;三靠成本控制,我们建立了一个良好的成本控制体系,因此价格的弹性空间比较大,我们尽量把价格控制在适度的范围内,始终在同类产品中保持一个很好的性价比。

        刘陇华:贵公司在太阳能利用方面涉及到光热和光伏两个领域,而在光热这一块,主要产品是各种工程用水箱和太阳能热水器。请问,贵公司对自己的定位是配件供应商,还是直接面对销售市场的下游产品生产销售商?

        赵树义:定位还是后者。

        我们是靠做太阳能热水器的上游产品——水箱起家,也就是作为配件商的形象发展起来的。考虑到企业前景、市场前景,我们在适当的时候实现了转型,改变了自己纯粹的配件供应商形象,既不放弃上游产品的开发优势,又要占据家用太阳能热水器市场,重点成为下太阳能热水器的生产销售商,在太阳能热水器行业做自己的品牌。

        上游的领先性优势传导到下游产品中,造就了产品的高质量、高性价比

        刘陇华:与业内同行相比,贵公司在上游产品(水箱)具有哪些显而易见的差异性优势?

        赵树义:我们的水箱优势很大。

        一、业内水箱的焊接技术大部分都采用从台湾传进来的“搭接焊”。搭接焊的劣势是容易产生缝隙腐蚀,产品使用寿命短。我们对焊接方式进行了改进,不管是方形水箱,还是圆形水箱,均采取更为先进的“直缝对接”技术,攻克了缝隙腐蚀的难题,把水箱的寿命提高了一倍。其优越性被业内人士普遍认可。

        其次,水箱的保温性能高。水箱中的热水保温时间长,温度下降幅度小。

        三、智能化程度高。我们的热水系统全面实现了自动上水、自动加热、自动恒温出水,还能实现高端远程控制。普通热水工程只有智能控制,而我们可以做到远程控制。比如在办公室就可以控制工厂,远程设定出水温度、加热和上水的时间等等,这在行业内也是处于前面的地位。

        刘陇华:如此看来,贵公司的上游产品占据了行业内的领先地位,这种上游的优势传导到下游产品中,又表现出哪些优势?也就是说,依据上游的核心技术优势对增强下游产品的市场竞争力起到了怎样的推动作用?

        赵树义:像我们这样的发展模式在行业内是一个特例。我国太阳能热水器行业许多生产水箱或支架的专业配件厂家,起初都是太阳能热水器的整机制造商,后来由于种种原因,逐渐走向专业化的配件供应商。而我们却反其道而行之,从做水箱转向家用太阳能热水器整机的生产销售。

        之所以涉足家用太阳能热水器行业,是因为我们在水箱市场做出了一定的业绩。然后,利用太阳能工程产品及水箱在市场中的优势地位,促进下游产品——家用太阳能热水器的发展。以前仅凭做工程,我们就拥有近一千个经销商。在这个基础上,如果不做家用太阳能热水器,我们就不甘心;既然进来了就把它做好,既然做了,就得做出个成绩来。不管是太阳能热水工程还是家用太阳能热水器,都要做到行业前列。

        上游的优势传导到下游产品中,表现出了两方面的竞争优势:一是高质量,一是高性价比。将水箱和热水工程的技术运用到下游的多样化产品中,保证了太阳能热水器的高质量;上游的自主开发优势又对下游起到了有效的成本控制的作用。与同行业相比,我们的成本控制达到15%~20%。这就使我们的产品更具有降价弹性,所以完全可以向市场提供质优价廉、高性价比的太阳能热水器。

        出口产品时,将服务和维护技术打包出口,维护“中国制造”的国际声誉

        刘陇华:我了解到,贵公司已经开始着手开辟国际市场,那么,在这方面有一个什么样的战略规划?

        赵树义:可以说我们在国际市场已经有了一定基础,我们的产品早就出口到韩国、朝鲜、古巴等国家,马上有一批太阳能集中供热的产品也要出口俄罗斯了。我们当前主要侧重于对发展中国家出口,因为发展中国家对产品要求跟国内比较接近。我们先从周边国家做起,接着要向北非、南非、东非等非洲地区拓展。

        今年五六月间我们参加了德国慕尼黑国际太阳能展会,了解到了很多国际市场的信息。目前东非建了大量的经济适用房,对于太阳能热水器的需求很大。南非的光照时间长,也存在很大的市场空白。

        刘陇华:可是,据说我国太阳能热水器当前在南非并不是很受欢迎?这主要是什么原因造成的?

        赵树义:太阳能产品是一个半成品,销售出去之后还有安装、维护等好多售后问题需要解决。当前我国很多太阳能企业都看好南非市场,都在积极开发。可是产品销售到南非之后,售后服务没有跟上去,由于当地人不懂安装技术,导致产品的一些功能无法正常发挥,损坏非常严重,这就影响了我国太阳能热水器在南非的声誉,造成了一定的市场阻力。

        刘陇华:您在拓展非洲市场的过程中,打算如何解决这个问题?

        赵树义:我们不但要向国外输出产品,同时还要培训国外的安装和售后服务人员。具体做法是招募一批非洲当地人来我们公司参加售后服务方面的技术培训,培训一批业务骨干,让他们回国去开售后服务店,并把安装和维护技术带回他们国内,传授给更多的人。让中国的太阳能热水器在国外不但卖得好,还要用得好。以此来提高中国太阳能热水器的国际声誉,扩大中国太阳能热水器产品的国际市场。

        2009年3月11日正式破土动工兴建的“唐山顶热太阳能工业园”于9月份正式投产。此项目累计总投资1.2亿元,占地100亩,总建筑面积4万多平方米,建太阳能热水器生产车间、保温水箱生产车间、真空管生产车间及办公楼等。购置电脑直缝氩弧焊机、电脑数控冲床、微电脑环形焊接设备、微电脑管头自动焊接设备、磁控溅射设备、剪板机、覆膜机、烧结炉、清洗机、自动封口机等设备350台(套),太阳能光热光电利用设备生产线数条;新的太阳能工业园将年产太阳能路灯1万盏,家用太阳能热水器50万台,无塔供水器及承压保温水箱各1.66万台,方形保温水箱模块1660吨、太阳能集热器4万台、保温水箱1.65万吨,全玻璃真空集热管750万支,并囊括了太阳能热利用“光热”、“光伏”等多领域项目。

         

        所属类别: 市场动态

        该资讯的关键词为: