人才招聘

        制作中国太阳能高端水箱

        浏览次数: 日期:2012-04-19 14:08

          在很多经典营销案例中都会提到这样一个故事:“有人在荒漠里发现了金矿,于是人们蜂拥而至,希望也能有运气挖到黄金挣钱发财。海潮样的人群赶到金矿的开采地,然而发财的不是挖到金子的人,而是一个卖水的人。因为在酷热的天气里,人们对水的需求远远超过了黄金……”正是受这一思路的启发,面对发展如日中天的太阳能行业,唐山顶热太阳能设备有限公司(以下简称顶热公司)应运而生,并专注于工程用大型储水箱的生产。目前顶热公司已通过ISO9001:2000质量体系认证,拥有太阳能热水工程标准资质。同时,顶热公司的产品还被中国保护消费者基金会推荐为“市场畅销品牌”,是“质量、服务、信誉的品牌”,并被评为水箱行业十佳品牌。顶热公司已经成为国内多个大型家用太阳能厂家、热泵厂家的合作伙伴。

         



        唐山顶热太阳能设备有限公司总经理赵树义


          顶热公司的整个团队始终奉行着实干、执行、坚忍、忠诚的精神。这种企业文化的奠基人就是公司总经理赵树义。作为唐山知名民营企业家,多年的商海生涯历练了他坚忍的性格和战略性的市场眼光。

          笔者:据了解,顶热公司的产业包括建筑、装修、灯饰、煤炭出口等方面,进入太阳能行业的时间不是很长,请您介绍一下您当初是如何选择太阳能行业的?

          赵总经理:顶热公司一直在不断摸索探讨如何做到持续发展。我们在做稳做强原有行业的基础上,一直在寻找更有潜力、更有益的行业来做。随着太阳能行业的不断发展壮大,吸引着越来越多的人关注,尤其是本世纪初,行业发展呈现高潮,当时不少商家凭借着敏锐的商业眼光都看好这个行业。随着常规能源的短缺,以及国家建设节约性社会的目标和对可再生能源的支持,太阳能终将会成为一个新的领域里的朝阳产业。2003年,公司开始涉足太阳能行业,并于2005年正式成立了唐山顶热太阳能设备公司。几年来,我们利用科学的企业管理经营模式,依靠先进的技术、卓越的品质、完善的服务以及已有的雄厚实力,迅速占领了华北大部分市场,并辐射全国各地,还出口到韩国及东南亚地区。

          笔者:一进入太阳能行业,就能够做到业绩不菲,请问其中的诀窍是什么?



        顶热公司生产的水箱


          赵总经理:考虑进入太阳能行业的时候,市场状况并不乐观。当时行业内厂家云集,竞争对手众多,像我们这样的新加入者是否有足够的优势在市场中站稳脚跟,是顶热公司优先需要考虑的事情。顶热公司应该如何做?在公司的创建初期,我们计划进入民用太阳能市场,并且在公司自己开发的楼盘中实际采用了家用太阳能产品。随着对市场的进一步考察了解后,经过多次讨论,我们改变了思路,将新能源公司定位在太阳能工程配套产品,即工程用联箱,保温水箱。就像大家都去掘金,未见得都会有收获,但从另一个角度看,这些掘金者汇聚在一起就会形成另外的市场需求,而且某种程度上是空白,满足这部分市场需求的价值将远远大于掘金所得。

          正是这个决定使顶热公司开始逐步快速完善,进而稳扎稳打地发展了起来。目前,公司的产销量已经发展到相当规模。2007年,公司将增加新的生产线,届时生产能力将比现在翻一番。

          同时,作为太阳能行业的新兵,我们认为,目前的顶热公司还是一个小公司。但小有小的好处,那就是可以比较灵活地去满足客户的需求。相比较大公司的层层申报制度,在顶热公司采用的是建议信箱制度。公司有完整的电子联络系统,任何部门的员工都可以有针对性地提出好的建议,通过电子邮件,有专门的人员进行处理,保证好的建议能够得以实施。这样做大大提高了员工的参与热情,使公司从生产到销售,都出现了很多新的思路。

          笔者:在众多厂家中,名不见经传的顶热公司如何能够吸引客户并促使一类品牌厂家与自己合作?

          赵总经理:顶热公司坚持“以质量求生存,以诚信求发展”的原则。我们从源头抓起,原材料选择国内很好的不锈钢厂家,虽然这样将增加成本,但是公司坚持这样做。在原材料涨价猛烈的时候,有厂家突然来顶热考察,看到原材料库房里还是没有降低质量的板材时,当时就签订了长期订货合同。

          在生产过程中,公司产品检验严格,除了严格把好原材料的进货关之外,在原材料进入车间后,从半成品到成品,从装车到发货,每道工序都有专门检测员。在人员配备上,公司现有员工180人,具有大中专学历以上者占70%,具有工程师资格15人,一律经过严格的专业技能培训。我认为,做企业就是在做人。只有勤奋实干的人才能做出成绩,只有正确执行的员工才能保证产品质量,只有刚强坚忍的人才能面对各种环境和问题,只有众多忠诚的人才能形成企业真正的凝聚力。正是这种精神带动着顶热公司踏实稳健地前进着。可以说,就是严格的产品质量要求,使顶热公司逐渐有了稳定的客户群并能够在大型太阳能工程项目中被指定为专业水箱配套生产厂家。

          笔者:在价格方面,很多同类产品价格比顶热公司会低一些,对此您是如何看待的?

          赵总经理:现在太阳能市场有种趋势,就是价格越便宜越好销售。我从与公司长期合作的大客户中发现,那些有实力的大品牌企业并不在乎价格的稍微差异,他们更关注的是你的原材料的质量、产品的质量、公司的管理模式,以及是否通过相关检测。对于顶热公司来说,更多的是要把精力放在产品的质量和研发上。

          对于顶热公司来说,规模化、专业化是经营之道。在市场定位上,公司将与品牌企业建立战略合作伙伴关系,并加大自主品牌的知名度;在产品质量上,严格把关。

          笔者:对于顶热公司未来几年的发展前景,请您谈谈想法。

          赵总经理:随着国家对新能源领域的投资力度的加大和重视程度的提高,太阳能和建筑相结合将是未来太阳能在国内快速发展的新方向。我们要在太阳能与建筑结合领域大力推广集成配套产品,其中包括:户用太阳能热水中心系统、空气源热泵热水器、太阳能光电应用产品、生态节能建筑等。

          对于现在已经发展成熟的产品系列,比如联集管式太阳能热水器、太阳能系统工程、不锈钢方型保温水箱、圆型保温水箱以及不锈钢无塔供水设备等产品,我们将根据市场需求进行产品的深层次研发,力求促使产品实现定型化和安装的简易化,并和有关部门联合完成了相关产品的标准建立。

          此外,在河北滦南当地政府“引入品牌,引入先进的管理经验的招商口号”倡导下,顶热公司所在的开发区已经有了蒙牛、首钢等著名企业。我们在政府的支持下,已经购入60亩土地,并计划在2007年建设完成先进的钢结构厂房1万平方米,并筹备引进全国先进的承压水箱生产线,以满足我国太阳能行业对工程保温水箱的需求。

          后记:顶热公司所在的开发区位于河北省唐山市,美丽的渤海湾旁,地处津、京、唐交会地带,高速公路、铁路辐射全国各地,交通十分便利。同时,这里还有通向世界各地的天津港、京唐港以及正在建设中的深海大港——曹妃甸港,并且毗邻搬迁的首钢新城,距离北京开车只需两小时。离顶热公司不远就是浩瀚的渤海,每当看到海上喷薄而出的太阳,大家都会记起:顶热人做的是顶热的事业,顶热人有的是顶热的胸怀。

          文/大美行业采编中心北京站 王小燕 电话:010-51312264
          唐山顶热太阳能设备有限公司
          电话:010-63875805
         
        链 接
          几年来,唐山顶热太阳能设备有限公司本着用户至上的原则,以认真、热诚、负责的态度,解决用户问题,以用户满意为己任,急用户所急,想用户所想,对每一个用户负责,对每一个电话负责,对每一封信负责,对每一件产品负责,对每一项承诺负责。公司本着“服务有起点、满意无终点”的服务理念,自觉接受用户的监督和检验,认真听取用户的批评和建议,不断改进服务质量。随着业务的逐渐拓展,唐山顶热太阳能设备有限公司拥有了越来越多的合作伙伴。目前公司已经在北京建立了办事处,负责中国市场的太阳能工程联箱、水箱的销售和太阳能工程施工设计和安装。
        唐山顶热太阳能设备有限公司北京办事处负责人钱爱明表示,真诚欢迎广大同仁光临指导合作,共谋发展大业!

        所属类别: 市场动态

        该资讯的关键词为: